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仝宝生:中国农业有很大商机

作者:申博sunbet 日期:2019-07-27 08:29

 

  新浪财经讯 “第十五届成长中国高峰年会”于2012年12月9日在北京举行。上图为永业国际副总裁仝宝生。

  仝宝生:感谢组委会给我们一个机会跟大家分享永业的一些做法。看这段片子,选这段片子,这都是农民,知道我们是为农民服务的。我想在座的大家可能都跟农业有关系。

  我们一个理解是这样的,中国的农业有很大的商机。另外,找到解决中国农业问题的钥匙,也就能够实现财富梦想。所以我们的一个使命是为农民送财富,因为农民很穷,为人类送健康,大家都需要健康。所以我们将科技、营销和农民的利益有机结合起来,这样找到三者之间的关系,就可能是一个很好的商业模式。这样就能实现科技与农民共享,财富与农民共享,从赚农民的钱到帮助农民赚钱,这样实现企业的盈利。这是我们的一个理解。

  根据这个理解,我们确定了永业的一个战略发展方向,也就是致力于成为农民增收和人类健康方案、工具的提供者,包括问题的解决者。这里面包括健康问题、财富问题。所以我们确定的使命就是这么一个循环,为农民送财富,通过研发高科技的产品支持农业,帮助农民致富。再到城里面做健康产业,这么一个循环。

  我们确定的商业模式叫书写在大地上的商业模式。第一个是我们要建样板田,在广大的农村里,在农民家里面,在农村的田地里,让农民眼见为实,见证产品的使用效果。然后开发样板户,到村里面,一个村里面可能会有大概4%、5%左右的农户作为我们的样板户。

  逐步的发展要建立样板村,多了之后在一些村子里面,像这是在内蒙古呼和浩特的一个样板村,这个村里是郊区供应呼市的菜篮子项目,大概有300多亩,有300多个大棚,周边发展了上千个温室大棚。在全国这样的样板村我们是越做越多。

  建立永业科技服务站,通过这样的科技服务站来将我们的产品和服务送到农民中间去。我们从2009年到2012年,永业科技服务站在全国800多个县有33000多家。

  我们的做法是将科技、营销和农民的增产增收有机的结合起来,在农业这个行业里面我们经常会讲打通农技服务最后一公里。今年的中央一号文件就是讲农业科技推广的问题,我们实际上赶上了好时候,将我们的理念、将我们的想法、将我们的产品通过科技服务推广到农村。

  我们也做了很多活动,包括科技大篷车的千人下农村活动,通过科技服务站这么一个载体,就可以将大学生、专家,包括政府的科技推广活动有机的联系起来。这是我们跟中国农业大学[微博]合作,大学生下乡活动,大学生可以通过我们的科技服务站为农民服务。

  我们的科技服务站随着一个小站逐步发展成一个大站,然后再发展成为一个连锁店。这是我们在湖北的一个连锁店的开业,这个店现在已经有上亿的营业额。过去可能几百万的营业额,现在发展到上亿的营业额。

  我们通过科技服务站为农民也进行农机和农技的服务。这是我们奖励的拖拉机,还有汽车。我们通过客户员工化的办法,这是我们的一个制度。客户本来不享受这样的制度,通过我们的做法,我们的改变,将客户员工化,为我们的科技服务站这些客户给他奖车奖房的方式,一方面给他们提供交通工具,另外也激发他们的工作积极性。

  这是我们产品的一个模式,通过动植物健康产品的研发到解决农业生产里面的问题,这么一个方案。

  我们也将农民的需求作为研发推广的指南针,所以在研发方面也是我们公司的一个长期致力的一个很重要的方面。这是我们的专家在鉴定。这是动物产品的鉴定。(如图)这是三万吨永业生物项目开业。(如图)这是我们建立的科技园区,在北京、上海有两个上千亩地的科技园区。园区也是集合我们在农业上的优势,因为北京有高端的人才,中国农业大学、中国科学院这些研发的基地。在上海我们刚刚也有一个要开业的基地。

  永业科学院是我们在永业集团下设的有200多人专家团队的科学院。我们的专家和科学家队伍将不同的行业,因为农业实际上是一个跨行业的部门,要有农业的背景,同时要更多的有生物技术的背景,要有健康产业的背景。所以我们也是一个产业链比较长的行业,同时要系统的承担国家和企业的研发项目。

  另外,我们给农民送财富,同时要给人类送健康。2010年我们启动了永业乐自然这个健康产业项目,是解决源头上健康食品的问题同时帮助农民解决“卖难”的问题。

  通过永业生命素改变产品的品质,提高食品安全的源头。作为我们的基地,我们给城市里面送健康是有基础的。

  另外,在商业模式里离不开人才培养,跟我们众多的企业一样,作为企业内部的管理,我们的人才培养和团队建设有几个办法。一个是奖励前置。一般的传统企业是将奖励放在后置,也就是取得成绩之后给予奖励,我们做了一些尝试,效果也非常好。我们认为你的业绩在年终之前能达到,我们可能放在年前就能实施,叫做奖励前置。另外还有思齐管理学院,给员工做培训。

  另外,永业建立了自己的基层党委。去年中央给我们颁发了一个奖励,这个做法也是得到了党中央的肯定。

  永业发展的同时,也要承担更多的社会责任,我们有扶贫基金、教育基金,还有科技基金。同时致力于沙漠的治理。

  我们连续四年支持的如何让农民富裕起来的论坛,现在已经得到了很多部门的关注。同时参与行业的探讨,每年“两会”之前我们会有这个活动。得到了大量的社会对我们的肯定,包括今天给我们的肯定,也是我们为农民服务的体现。为农民服务的过程中,我们探索出了永业的模式,有很多的报纸也报道我们的事例,包括我们的补贴培训,包括我们的科技,都有大量的报纸去报道。



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